İlginizi Çekebilir
  1. Ana Sayfa
  2. Faydalı Bilgiler
  3. Alışveriş Sepeti Tasarımı Satın Alma Zevkini Artırıyor
Trendlerdeki Yazı

Alışveriş Sepeti Tasarımı Satın Alma Zevkini Artırıyor

Alışveriş Sepeti Tasarımı Satın Alma Zevkini Artırıyor

Alışveriş Sepeti Tasarımı Satın Alma Zevkini Artırıyor…

Alışveriş arabaları yakında yan kulplarla donatılacak mı? Müşterilerin süpermarket kaplarını itme şekli, satın alma ruh hallerini açıkça etkiler: bir el arabası gibi hareket ettirilmesi gereken yan kulplu alışveriş arabaları, yatay bir itme çubuğuna sahip geleneksel modellerden daha fazla satış sağlar. Bu, Avusturyalı bir süpermarkette yapılan bir testin sonucudur. Araştırmacıların açıkladığı gibi, ilgili etkiler, psikolojik etkilerle bağlantılı olan farklı kas yüklerine kadar takip edilebilir. İşte alışveriş yaparken nelere dikkat edilmeli sorularına bazı yanıtlar…

Satış teşvik stratejileri süpermarketler ve benzerleri yerlerde uzun süredir standart bir prosedür olmuştur. Ürünlerin akıllıca konumlandırılması, ışık kaynakları, ayna yüzeyleri ve diğer birçok yönün optimizasyonu, müşterilerin satın alma zevkini ve dolayısıyla satışları artırır. Bu bağlamda, Innsbruck Üniversitesi’nden Mathias Streicher, konu ile ilgili tüketicinin odak noktası, alışveriş arabasının tasarımı ve özellikle kulplar oldu. Herkesin bildiği gibi standart modelde müşterinin önündeki arabayı ittiği yatay bir çubuğa sahip.

Standart araba tarafından kaçınma duruşu?

Bilim adamlarının açıkladığı gibi, belirli kas hareketleri ve psikolojik etkiler arasındaki ilişkilere yönelik araştırmalar, çalışmaları için ivme sağladı. Streicher, “Psikolojik araştırmalar, trisepsleri harekete geçirmenin tipik bir kaçınma pozu olduğunu ve bu nedenle reddetme veya kaçınma ile ilişkili olma olasılığının daha yüksek olduğunu göstermiştir. Örneğin, insanlar istenmeyen bir şeyi kollarını uzatmış bir mesafede tuttuklarında” diyor. Açıkladığı gibi, standart alışveriş sepetlerinde olanın tam olarak bu olduğuna inanmak için nedenler vardı. Çünkü yatay bir gidon ile iterken özellikle üst koldaki triseps kası harekete geçer.

Bilim adamları bu nedenle çalışma için alternatif bir alışveriş sepeti tasarımı geliştirdiler, gidon çıkarıldı ve iki yan tutamak ile değiştirildi. Araştırmacıların açıkladığı gibi, bu, itildiğinde arabayı bir el arabası gibi hareket ettirerek kollardaki pazı kaslarını harekete geçiriyor. “Fikir şuydu: İnsanlar, ürünler gibi arzu edilen şeyleri yakınlaşarak elde ederler, bu aktivite özellikle pazı ile alakalıdır.

Teori ve varsayımına gelince, kavramın gerçekten bir etkisi olup olmadığı, Innsbruck’taki bir süpermarkette yapılan bir test aracılığıyla ortaya çıktı. Müşterilerin yeni tasarlanan alışveriş sepeti ile yaptıkları alışverişler, standart versiyonlar kullanılarak yapılan alışverişlerle karşılaştırıldı. Ayrıca, pilot testte 2359 test müşterisine, özel alışveriş sepeti ile spontane alışveriş deneyimlerine ilişkin izlenimleri sorulmuştur.

Alışveriş Sepeti Tasarımı Satın Alma Zevkini Artırıyor

Artan satışlar ortaya çıkıyor…

Değerlendirmeler şunu gösterdi: Paralel kulplu alışveriş sepeti kullanan müşteriler önemli ölçüde daha fazla ürün satın aldı. Standart versiyonu kullananlar mağazada ortalama 26 Euro harcarken, dönüştürülmüş alışveriş arabası kullanıcıları yaklaşık 34 Euro’ya alışveriş yaptı. Araştırmacılar, anketlerin sonuçların alışveriş sepetinin yeniliğinden, müşterilerin ruh halinden veya tamamen ergonomik faktörlerden kaynaklanmadığını gösterdi. Streicher, “Kolların pozisyonundaki küçük bir değişikliğin alıcının masrafları üzerinde bu kadar büyük bir etkisi olması bizim için çok şaşırtıcıydı,” diye özetliyor.

Bu nedenle, sonuçlar şimdi süpermarketlerin müşterilerine paralel kulplu alışveriş sepetleri sağlayarak daha yüksek satışlar ve karlar elde etmelerinin muhtemel olduğunu göstermektedir. Innsbruck Üniversitesi’nin yazdığı gibi, yazarlardan gelen araştırmalar, önde gelen alışveriş arabaları üreticilerinin arabalarında paralel kulp kullanmayı düşünmediklerini ortaya çıkardı. Basın açıklamasında, kulpların konumunun satışları etkileyebileceğine “şaşırdıklarını” söylediler. Bilim haberleri hakkında güncel bilgiler ve çok daha fazlası için sitemizi takip etmeyi unutmayın!

Bununla birlikte, tüketicinin bakış açısından, mesaj ortaya çıkma eğilimindedir: Müşteriler, alışveriş sepetinin standart versiyonuna bağlı kalırlarsa, harcamaları üzerinde daha iyi kontrole sahip olabilirler. Streicher, “Her durumda, bu alışveriş sepetleri alışveriş davranışını daha çok frenliyor gibi görünüyor” diyor. Vurguladığı gibi, bu aynı zamanda istenmeyen etkilerle de ilişkilendirilebilir: “Örneğin, tüketimi kısıtlayan bir alışveriş sepeti nihayetinde aynı haftalık gereksinimi karşılamak için birkaç küçük alışveriş gezisini gerektiriyorsa, fren etkisi günlük bir rutini tamamlarken verimliliği bozabilir. Daha farklılaştırılmış düşünceler önemlidir,” diyor Streicher.

Kaynak: wissenschaft.de

Yorum Yap

Yorum Yap